2010年7月22日，由艾瑞咨询集团主办的"2010第五届艾瑞年度高峰会议"深圳专场在深圳会展中心盛大开幕。本届峰会的议题围绕效果营销的新趋势，对"华南网络经济发展趋势"" 网络媒体营销模式的变革与创新"" 网络广告营销价值与投放策略"" 网络广告技术与效果评估" "电子商务的产业发展探讨"等议题与业内人士共同探讨。以下是PPS执行副总裁蒋先福在会上发表的题为"视频营销的创新发展之路"演讲现场实录：

　　蒋先福：刚才听了那么多专家，包括优酷牛人这位先生的介绍，我就不好意思再讲视频的创新发展之路。PPS在视频媒体比较稳，比较安静，我们现在只是站在我们自己的角度看到一些数据，我们把我们的一些数据和经验跟大家做分享。

　　首先在这里向很多还不了解PPS的朋友，简单介绍一下PPS的发展历程，希望大家对PPS有一个简单的了解，这是我们的三位创始人，他们三位分别在中国的不同方向，网络视频的梦想把这三个人从天南海北聚到上海，在2005年成立了成立。PPS的成长伴随了也见证了中国互联网的高速成长，同时见证了中国互联网视频的高速成长，可以说每一年都有一个很标志性的事件，见证了这个行业的发展，2005年PPS直播的快乐女生，超女，当时PPS创造了同时在线100万的人数，在2006年，PPS和上海文广合作，进行了2006年世界杯的合作，那时候我们的用户数量已经从百万级上升到千万级，经过2007年NBA，以及2008年的奥运会，我们现在的月度用户已经接近1亿。在整个行业里面，我在外面遇到很多朋友、包括合作伙伴的一些疑问，PPS算老几？

　　视频行业大家都有听过优酷、土豆，很少有人听说过PPS，我今天用这些数据，给大家介绍一下PPS的相关情况，这是2010年6月份，最新的在线视频网站的用户数量。有些人说PPS算老6，或者是老7，优酷的用户数据超过2300万，PPS排在倒数第三位，基本上在这个行业忽略不计，这个结论是客观的，但是它是不完整的。

　　非常感谢艾瑞在中国互联网还能够监测软件，这张图表是视频里面另外一个重要的细分领域，客户端视频的数据图，这里面PPS是比较扬眉吐气的，我们的用户数据超过2300万，在这个细分领域，拥有比较明显的优势，如果把我的网站和优酷比，我就建议拿土豆的客户端和我的客户端去比，我希望大家看到一个全景的用户分布，这样对于大家去做战略规划的时候有一个比较全面的认识。

　　这是我们产品的质量带来的用户黏性和关注度，正如曹院长所说的，客户端的价值是非常巨大的，它的用户黏性和用户的使用行为习惯，我相信将成为整个网络营销，当然包括网络视频营销一个非常重要的课题。在月度用户来看，这两个领域也是相对独立的，有些交叉又相对独立，网站、网络视频的用户群整体规模更高，2.6亿左右，优酷也非常领先，在客户端软件领域，不重复用户1.8亿，客户端和网站视频并列构成了中国丰富的网站视频生态结构。刚才曹院长提到一个用户使用时长，这一点PPS也非常有自信。PPS的月度用户在2006年最新数据，月度使用时长超过了4.8万万小时，这个数据当然是可以比较立体的看到，大家都说客户端黏性比较强，为什么？这也是一种客户行为习惯。

　　PPS在客户端领域拥有绝对的优势，这一点我相信大家都比较相信的。第二点，在日用户、覆盖率、有效使用时长方面，PPS拥有行业优势，从整个网络视频来看，网站类视频媒体覆盖面更广，优酷、土豆的覆盖面都很高，客户端媒体的忠诚度更高，在营销里面就是一个深度跟广度的问题，PPS在这里跟大家分享艾瑞的数据，希望大家能够更立体的了解到网络视频的整体结构。

　　我们的营销方法也是从用户行为习惯分析的角度入手的，刚才雷总提到的用户行为习惯，我这里有几个差异化的数据，可以作为对雷总观点的补充。第一个就是用户需求，影视是主要的诉求，这里面有两条线，红色的线代表PPS的比例，蓝色的线代表网络视频媒体总体的比例，视频对整个影视剧的需求，总体水平是66%，客户端PPS这个需求更高，70%是来自于对影视剧的需求，这也决定了在PPS的基本方向，我们的基本目标就是满足客户对影视剧的的需求。

　　还有一点就是PPS用户行为跟其他的分享类的网站有差异性的地方，刚才提到一些白领在办公室看分享网站，PPS的用户很难做到这一点，因为PPS对带宽的独占性是比较强的，一旦有人在办公室看PPS，其他人上网就会受到影响，这一点决定了PPS的用户行为，86%是在家里面看，少部分用户在工作单位看，我估计是拥有独立办公间，或者工作环境更宽松的一些人群。我们曾经跟尼尔森做过一个很个性化的调研，PPS的使用行为一般是在家庭，而且是在小家庭，一到两个人，因为这种客户端软件视频的高清性，很多人会把它接到电视上面去分享，我们现在的定义就是家庭影视娱乐的行为习惯，当然不是一种个人的，当然很多用户是个人体验，但是它逐渐变成一种家庭影视娱乐的消费习惯，这一点正逐渐取代电视，成为家庭的影视娱乐平台。

　　还有一个数据可以印证这个观点，网络视频、PPS，包括网络视频整体，收视高峰都是出现在节假日和晚上，但是看这个线，蓝色曲线是工作日和周末，早上五六点是最低峰，晚上八九点钟达到了最高峰，总体来说也是这样子，总体来说是凌晨五六点钟看的人最少，但是还有人看，晚上八九点钟是最高峰，刚刚也是电视黄金剧场收视高峰的阶段，说明什么呢？说明网络视频已经和电视视频成为一种互补的关系，在PPS而言，周末的收视行为显得更加活跃一些，周末的用户数量会提高10%—20%左右。还有一个就是收视热点，PPS的观点是顺应，借东风，借地出海，一般来说我们的热点都是社会热点同步的，比如说奥运、比如说国庆阅兵、比如说三国，在各大电视热播三国的时候，PPS跟各大卫视同步在放映，同时又更好的点播体验，所以我们现在整个的内容采购策略，就是按照社会热点，按照用户最核心的需求进行服务。

　　在这里最核心的两个结论，第一、网络电视和传统电视用户收视行为一致。第二点，点播更自由、传统周期更唱，所以我们的营销空间会更大一些。

　　基于这样的用户行为习惯，PPS探索一些广告营销模式，基本上体现三点。一、内容营销、二、技术营销、三、互动营销。内容营销是电视视频最主要的优势，我们只需要学习就可以了，技术营销和互动营销是互联网一直在追求和思考的东西，我们一直在追求符合需求行为习惯的模式。内容营销我就不一一列举，技术营销，作为客户端媒体，我们拥有强大的技术手段，可以让广告变得更精准，CTR更高，大家都在说，传统的电视广告有50%都不知道哪儿去了，我可以告诉你的广告主，我可以让你的广告绝大部分暴光在你所需要的人群中，互动营销，我们没有办法和腾讯去比营销的绚丽，但是我们有两个特点，第一、与内容紧密结合，而且我们提倡体验式的互动，刚刚热播的三国，PPS进行了一次文化体验营销的探索，进行了三国风、汇英雄的整合方法，我们这次的主题是三国风汇英雄，三国风起，借势播三国，我们和四大卫视同步直播，而且和卫视进行差异化的播出方法，进行新三国、经典三国、音乐三国、人文三国，可以让客户从不同的角度体验三国的魅力。三国作为一个影响全球的文化遗产，用户对它的关注绝对不是提留在新版三国和老版三国演员之间演技的对比，而是大家对三国文化的一种挖掘和需求是非常强烈的，我们就结合现代社会的一些现象，进行了文化的深度挖掘，包括三国论英雄、论职场、论财富、论创业等等，通过这样一些深度文化的挖掘，和现实结合，挖掘用户对内容的关注和参与的互动性，因为三国是非常丰富的文化遗产，拥有非常多的线下的遗产和资源，我们动员用户去体验三国，走三国，到四川巴蜀古道去体验一下，这种论、看、走、最后形成了一种完整的体验，最后通过一个英雄汇的方式，让这些用户在这场合，最后做一个活动的结尾，整个的三国风有三个亮点，我们把一种简单的文化行为，变成了一种用户体验，通过对这种文化的深度挖掘，通过对特定需求人群的特定服务，让简单的娱乐需求，变成了深度的文化互动，这是PPS在这方面的非常大的思考。

　　第二个就是互动，这个互动不是为了广告主设计的，PPS卖产品首先不会为广告主考虑，我们体验的是用户需要什么样的互动，什么样的互动让我们的用户更加乐于参与，这种互动得到了客户和广告主双重的认可。体验作为线上和线下的结合，这种体验最后把这种文化的营销推到了一个高峰，这种三国风、汇英雄，我们觉得非常成功，我们也欢迎各位合作伙伴，在红楼营销、水浒跟大家做再一次的营销。

　　最后一点是现状和展望：网络电视媒体的营销价值已经得到越来越多广告主的认可，这种认可度已经成为一种跨媒介的现象，已经不再是单纯的互联网概念，成为中国整体的媒体生态环境改变的重要推力，这种用户行为的改变，肯定会改变营销观点。第二点，我们认为网络电视营销价值评估标准是行业突破的关键，电视台也正在进行跨媒体的比较。第三点、网络电视媒体我们对它的期望，肯定会成为以后主流的视频传播频道，不管是我们重金采购，还是自制来拍摄，这个行业注定就成为主流的影视剧传播渠道，大家现在看到在地方电视台、各大电视台播，我相信以后会首先在网络视频上播，这是一种趋势。

　　在这里非常高兴为大家分享我们的一些观点和数据，PPS是一个有客户、有力量的媒体，希望在以后的时间能跟大家做更多的交流和沟通，谢谢大家！