【艾瑞网消息】2009年3月25日，由艾瑞咨询集团主办的“中国互联网年度高峰会议”在北京嘉里中心盛大开幕。本次年会汇集互联网各界人士参与，结合艾瑞的全年研究成果，邀请业内资深专家，对09年新经济领域发展方向及面临问题进行了深入探讨。以下是优酷运营副总裁兼总裁助理魏明题为“定向贴片-视频营销新标准”的精彩讲演。

　　魏明：大家好！

　　优酷是一家视频网站，所以我每次给大家介绍的时候都喜欢用视频开场。这次也不例外，先给大家看一段有意思的视频。（播放视频）

　　在放这4分钟视频的时候，看见台下有几位老朋友。我试图跟他们打招呼，但他们都不理我。因为他们的注意力都在大屏幕上。这就是视频，这就是一段精彩视频播放的魅力。视频用户注意力集中在视频的画面内。

　　我今天给大家带来的话题是：在新媒体时代，视频营销应该抓住什么？我们认为：定向贴片，就是新的视频营销标准。。

　　金融危机的寒冬从温总理在去年两会上就已经讲过了，我们只是没有想到两年多下来会有那么冷。这一张讲述冷的图片旁边，应该放什么样的图？想了半天决定放这么一张红火的图。在金融危机的形势下，网络视频却有长足的发展。

　　我们看一下数据。这是2009年1月CNNIC关于网络视频的调查报告。网络视频仍然是前四大中国网民的需求。同时视频用户的增长也是明显的，在2.9亿的互联网用户中，视频用户占了2亿。

　　所以，我们一直在问，一个每天都有2400万人在消费的媒体，它的商业价值在哪里？它是不是能赚钱？是在融来的不多的投资耗光后消失？还是创造一个新的互联网时代？网络视频作为媒体，它的商业价值的本质是什么？我们无法一下子回答这些问题，也没有办法来证明我们的回答就是正确的，因为我们现在还处于探索阶段。既然处于探索阶段，那让我们一起来看一看，在这个过程当中我们做了些什么。

　　我们在优酷网上规划了与传统门户网站同样拥有的图文广告；我们推出了视频的VIP服务，把我们400个G的带宽，3、4千台服务器的容量和技术提供给我们的合作伙伴，共同开发视频应用。我们尝试着一些网络短剧合作，植入商家的广告。我们做了剧场包装，然后为相应的广告主开发剧场营销模式。我们利用遍布全国庞大的拍客群体，长时间地关注重大的跨区域的市场活动，形成了拍客营销。同时也跟一些合作伙伴探讨种子视频的脚本、创意，甚至为他们拍摄比较好玩的视频。

　　这些模式运作了1年多，我们发现这些都是开胃菜和饭后的甜点。因为做起来很辛苦，质量无法稳定控制，也难形成规模效应。业内人士很郁闷：吃一顿饭总得有主食吧？视频行业要有长足发展，我们的主食是什么？定向贴片。

　　对于视频网站利用非常大的用户覆盖和用户观看时长，制作精良的视频，对目标用户进行投放。这就是我们定义的定向贴片。

　　为什么我们会提出这样的观点？

　　第一，视频网站主要的内容，都是由一个一个视频构成的。而贴片形式的广告片，或者是传统意义上的TVC，都是以视频作为主要的媒介载体。广告和内容本身是同性质的表现形式，用户接受程度是比较高的。正如假设你在杂志里面夹带一张DVD，让大家看完杂志之余，再去看DVD的内容。这个转换率可想而知。

　　第二视频广告最大容量体现在哪里？视频广告容量体现不是我们首页的banner广告，不是频道页的button广告，而是贴片广告。贴片广告的容量，和视频播放量相关；和视频用户的黏着度相关。一个成功视频网站的覆盖越大、用户停留时间越长，它拥有的贴片广告容量就越大。网站有能力为大量的广告主提供各类优质的目标受众，商业前景就很容易想象了。

　　实际上，定向贴片已经让视频网站成为了很多广告主在整合营销中很重要的一环。广告主往往给我们提出这样要求：你能不能找到我的目标受众？如果找到，你能不能保障我的广告信息跟他的到达频次？另外，能不能让广告预算更少一点？如果我们有办法可以解决广告覆盖、精准到达、接触频次，还能为广告主省下预算。这可能就是广告主有兴趣选择的媒体。

　　有人可能会说不就是贴片广告吗？顶多加两个字“定向”贴片。这个模式不够创新，也不够炫不够酷。我们想说，没有一个好生意是复杂到所有人都听不懂的。

　　简单、清晰、规模化的模式，就是好的商业模式。

　　看一下优酷贴片广告如何实现定向。我们和兰蔻合作，进行韩剧剧场定向投放。我们为宝洁的某产品进行了区域的定向。。我们为肯德基在中午的11点到14点之间投放这支广告，也许这时看到广告的人肚子正饿，甚至不想下楼去买。一个电话外卖一份肯德基就可以了。我们甚至可以把商家的产品代言人，和同一个明星视频内容做定向投放。因为我们相信喜欢周杰伦的人，可能对于周杰伦代言的优乐美更容易接受。

　　2009年第一季度，优酷网投放量最高的40家客户当中有，44%的用户选择了5秒的前贴，78%的客户选择了15秒的前贴，41%的客户选择了15秒的后贴。这些广告主都是各行业的领导品牌。

　　视频广告的贴片并不像大家想象得那么枯燥。看看可口可乐的这支广告。再看看日产汽车疯狂前贴案例。原来贴片广告也可以如此精彩。没有所谓的视频框外或者是视频框内的限制，这就是互联网技术为贴片广告带来新的形式。

　　视频网络广告的形式未来会是什么样？可能视频的播放框会越来越大，内容越来越高清。，图文广告越来越少，直至消失…………互联网视频未来，我们拭目以待。谢谢大家！