事件背景：

　　农历虎年是全国地产业不平凡的一年，眼下正值兔年新年，一部《非诚勿扰II》给人们留下了深刻的印象，剧中秦奋在海南所居住的盘山别墅更是赚足了观众们的眼球。随着人们生活水平的逐步增高，旅游地产这一新兴事物也逐步走进人们的视线。

　　艾瑞快评：

　　中国960万平方公里，造就了令世界称奇的秀丽山河，旅游资源十分丰富。特别是中西部，西南这些地方，包括新疆、青海、四川、西藏、云南、贵州、海南等，这些地方的景色得天独厚，而随着旅游度假的火热以及绿色生活、品质生活概念的深入，这些旅游资源丰富的地区也逐渐变成了人们心中的“宜居城市”。

　　这样一来，能够在这些旅游资源丰富的地区拥有一套固定房产的需求就自然随之产生。据记者采访了解到，据中国旅游地产服务集团总裁丁祖昱先生介绍：“游地产会从目前最火爆的海南这一个热点拓展到全国，比如云南的丽江、山东的青岛等。冬天我们既可以到哈尔滨或长春滑雪，也可以到三亚下海游泳，夏天我们可以在北戴河避暑，也可以到庐山休闲。而一旦这些旅游者在目的地拥有了一套房产，单纯的旅游活动也就可以变成休闲度假等活动。从国外经验来看，这也是一个趋势，在旅游目的地拥有一套房产最终会成为这些人生活中的重要组成部分。”

　　从国外旅游地产发展过程来看，从观光旅游、商务旅游到休闲旅游再到度假旅游经历了三个阶段。随着中国民众生活水平的不断提升，旅游地产也已由最初的一种概念，成为一种对产品和项目投资的切实需求。从国家政策扶持，旅游业持续高速发展，路网系统的不断完善以及市场参与者的不断壮大，无一不推动着旅游地产在中国市场的发展。

　　九维立体营销 全面迎战旅游地产

　　随着中国对房地产行业宏观调控力度的逐步加大和房地产行业自身发展结构的重新整合，房地产业已经入转型期。地产开发企业以往的商业模式、企业运行策略、内部管理方式及企业的市场定位都将面临着重大的战略调整。而旅游地产作为中国房地产行业一个年轻的分支，必然在营销推广、服务模式上有所创新，结合中国丰富的旅游资源，将"自然资源"与"实体经济"有机的结合起来。

　　旅游地产在营销推广、服务模式上该如何创新，以及在未来基于成熟的用户基础，强力的政策法律法规保护下，如何进一步增长？就此问题艾瑞采访了中国旅游地产服务集团总裁丁祖昱先生，丁祖昱先生就未来旅游地产营销推广重点进行了阐述，他说："从线上、线中、线下，售前、售中、售后做整体营销，核心是利用线上互联网、线中客户召集、线下销售推广与为消费者的全程服务整合在一起，这是本质的东西，也是最难做到的！"

　　由于旅游地产投资的特殊性，用户在购买前期、中期存在跨地域问题，不易近距离接触产品等问题……用户在购买完毕后仍需要特殊的服务，如何托管、销售代理，进而提升旅游地产的影响力，需要开发商为用户提供全方位的服务。

　　互联网营销助旅游地产打响推广第一步

　　前面提到了旅游地产营销推广、服务模式等问题，而高速发展的互联网、移动互联网又在其中扮演着怎样的角色？

　　艾瑞认为，未来互联网营销凭借以下三点优势，将有效推进旅游地产在中国的发展：

　　1. 全国覆盖 跨区域精准营销

　　互联网能够帮助旅游地产企业精准的在全国范围内覆盖目标人群，通过互联网营销手段，如"网络广告"，"网上售楼处"这种基于互联网平台的推广方式，能够帮助旅游地产开发商以高性价比锁定用户。而百度乐居独有的"黄金眼"更能帮助开发商获得搜索引擎首页推荐，第一时间吸引到目标用户群，其"400电话"更能通过人性化贴心服务帮助开发商不错失每一个潜在用户，并辅助以线中的客户营销模式，可帮助企业跨区域精准营销。

　　2. 关联营销 提升推广效度

　　旅游地产的互联网营销不单纯与旅游、房地产两条产品线想挂钩，互联网的优势在于无线互联，互通有无。基于旅游地产受众的特殊性，营销入口可放大到高尔夫、财经、新闻、投资，甚至奢侈品消费领域，以目标用户特征为导向采取关联营销模式，扩大推广范围同时，可有效提升推广效度。

　　3. 圈子营销 信任空间激增

　　旅游地产作为高端投资实体经济，其受众的特殊性使得传统意义上的营销手段不能有效到达。而培养客户，采取客户间传播，可有效提升信息到达率，并加强客户对旅游地产的信任空间。

　　综上所述，旅游地产是民之所需，也是国家经济发展的必然产物，未来发展前景广阔。而互联网、移动互联网在其中扮演着推动促进的关键角色。旅游地产的特殊性也要求营销模式综合房地产传统营销与高端产品新营销，而互联网、移动互联网恰恰可以从整合营销、资源互补角度持续创新、开展新的营销模式，来满足旅游地产的营销需求，推动中国旅游地产行业继续发展。