2011年7月28日，艾瑞咨询集团在深圳喜来登酒店举行第六届年度高峰会议，本届年会设置“ 网络经济”和“电子商务”两大主题会场，从网民的角度去深入探究电商的运营、整合营销的发展、营销技术的创新等多个方面网络经济所面临的机遇与挑战。

　　互联网经济的高速发展引发了业界诸多思考，电子商务何去何从，趋势如何？风险投资与企业能否共赢？传统企业如何快速发展互联网经济？社会化媒体营销的前景如何？移动互联网的成长空间还有多少？以上行业热点问题都会在深圳第六届艾瑞年度高峰会议现场由参会嘉宾予以解答、并和广大业内来宾共同分享和讨论。

　　以下是传漾华东区域总经理郭宗泽：在会上发表的题为“打造全新网络营销一站式平台”的现场演讲实录：

（图为传漾华东区域总经理 郭宗泽）

　　郭宗泽：谢谢大家。我们和奇艺不太一样，首先我要介绍一下传漾是做什么，传漾不管在上海或者是在深圳，看到很多的朋友，很多人问我传漾究竟是做什么，这个问题和我们要讲的主题是相关的，我们是怎样的一个平台，这是我要介绍的。我们是09年成立，已经在10个地区有了分公司或者办事处，员工超过300名，传漾主要是技术背景的公司，我们在互联网的广告营销中更强调的是我们的技术能给用户带来什么，用户包括很多，第一是广告主，第二是广告公司，第三是网站主，针对不同的人，不同的方面都有传漾的内容在，所以很多人问我传漾是做什么的，可能我很难去回答，根据不同的部分，会有不同的产品。

　　我们有品牌广告，叫MAX，这是针对品牌广告主或者点上广告主，可以进行精准的媒体投放，第二是系统产品，这是一个广告的发布和管理平台，所以在网站主中会有很大的反向，但是对一些广告主而言可能没有人知道，还有一个，还有针对点电商类的，这些都在逐步完善中，如果有人想了解更多的资讯，可能需要不同的同事进行一些探讨。

　　今天我想告诉大家的是传漾在所有系统中，最大的根本和今天的题目是非常相关的，那就是创新和变革，我简单过一些几个数字，这些数字让我非常的震惊，第一是到6月30日为止，中国的网民已经达到4.85亿，互联网已经发展了17年，互联网广告已经超过300亿，从200亿到300亿只用了一年，所以这个发展的节奏是非常快的，步子越来越大，但是关键的问题是是不是所有的广告主再处理一些事情的时候，我们再处理营销活动的时候，是不是也跟上了这些不走和步子，我今天可能会和大家探讨，首先是针对网站主，很多网站公司还是在通过CPD售卖，更多的小公司在450万网站群中，很多网站还没有接收到这个概念，如果是一个网站，除了大的门户和城市网站之外，还有更多的中小网站存在这些问题，会把所有的广告位都堆在上面，会造成用户体验受伤害，广告的效果会下降，不管投哪一个位置，都不会有一个很明晰的表现。第三是造成了浪费，所以在广告主方面我们还是非常的推荐大家能够用CPM的售卖方式。针对广告主和代理公司而言，我们通过的方式还是采用这样的一个步骤，第一选媒体，第二选位置，第三是包时段。所以要投广告首先要考虑选什么媒体，然后选什么位置，再包什么时段来投，首先是预算有限，不能涵盖所有的，哪怕是涵盖其中，也有很多的问题，在这种情况下应该如何操作，就是今天我希望告诉大家的，是我们传漾自己的解决方案。

　　互联网广告发展到目前为止，我们现在面临最大的问题，也是一直在寻找的问题，希望能以更有效的方式通过正确的时间真展示给正确的人得到更大的回报，怎样能够做到这点，就是以人为本。像我们这种公司，很多人都在质疑，你们老是给我描述很多的数据模型，你的cookie到底在哪，我们看不到，他们是不是在运行，是不是真的有那么精确？其实有很一个很简单的例子，你在自己的办公室里面，不同的同事，用不同的电脑，然后上卓越的首页，有的是看到这个页面，看到热卖手机的推荐，同样另外一个同事在上首页的时候看到的是一个手表，大家可以回去看一下，这是为什么？因为我们真的有cookie的存在，这是可以通过cookie来分析你喜欢什么，这样才可以获得更大的回报。这是我们传漾的简单的定向原理，当一个人在上网的时候，可能上了新闻或者财经类的网站，我们就会在这个上面打一个标签，他又上了健康美容类的，也会打一个标签，他上过网站的人群我们会专门设立一个人群组，全部都放在里面，当然这是一个单一类的，我们大概会有128个纬度来做这个事情，会有一个相对复杂的模型。实际上我们会跟每一个人每一个受众去建立一个档案，每一台电脑去建立一个档案，这个档案包括之前注册过的信息，之前有上过的一些网站，他所在的地域，他之前上网的时候会着重留意的相关的一些关健词，他曾经点过的连接，或者有其他的关健词，我们都会根据这样的方式进行标记，所以每一个人都全纬度的拥有这样一个档案。

　　我们怎样做到这点？目前定向的广告是指如果有几个先生，他们刚好上了一个网站，他的浏览方式就被记住了，当他关闭了这个页面，重新打开一个页面的时候，就会看到相应的一个广告，这个广告是根据他之前上网的内容来推给他的，这是我们可以达到的目标，在这里我们提到的概念，广告的目标，真正的目标是受众，不是网页，不是我选择任何一个媒体，然后通过媒体展现给受众，你想广告达到更好的效果，最终希望达到精准的受众，这才是根本，就是说通过传漾的平台，我们根据不同的人，一个男生一个女生，不同的人在上同一个网站的时候看到的是不同的广告，这是我们可以做到的事情。这两种方式的对比我们可以看看，传统的广告是寻找更好的广告位，但是我们这种目标受众定向的广告是希望寻找更精准的人群，寻找的方式在传统的方式而言，是寻找你感兴趣的主题和内容，但是在目标受众定向中是定向你浏览的行为。第三是依据页面内容，但是我们提倡的是依据用户的上网行为资料，针对每一个用户都会建立一个档案，包括各方面纬度的内容，然后区分是不是广告主希望的受众。最终的结果是传统的方式暴光率比较高，但是点率比较低，比如在一个垂直网站买一个广告位，可能每天的暴光有很多，但是暴光导向的。但是我们保证的是看到这个广告的是他们希望你们希望达到效果的受众，所以我们提出一站式的网络营销，我们提出一站式网络营销的根本还在于我们首先在对广告主的广告进行投放的时候，我们是以受众为本的，而不是以网站为本的，最终的问题是我们先选择了这样一个受众群，传漾有超过3亿的cookie库，我们选定这些人以后，我们再选择一些媒体圈，很多人问我们为什么有媒体圈，我们会训练适当的媒体组合，让广告以很好的方式呈现给用户，这个媒体圈在我们这个位置中是属于从属地位的，而不是主导地位，主导地位是我们精准的人群。

　　除此之外，我们还有12种的广告形式，大家之前有接触过，今天由于时间的关系不再一一展示，这些所有的广告形式是现在最流行的方式，我们希望做到的就是用最好的方式，然后投到最适合的媒体，最希望达到的是投到最精准的人群。我总结一下，传漾做的事情是我们有3亿的cookie，我修一个内部的搜索引擎，我们可以看到不同关键词的状况，我们还有一个机械系统，可以做到媒介的组合和采购，以及媒介的排期间，接下来我们通过cookie的界定选择精准的人群，把广告投到他想达到受众，我们还有一个系统，主要是跟广告主或者代理公司进行广告监测来做，还有所有的网站住可以做自己广告的发布平台，还有我们的RT，对投放过的广告，主要是电商类的广告主，对他们进行量身定做的解决方案，所以传漾本身通过覆盖4.5亿的网民，又有这些资源，而且又有3亿的cookie库，这就是我们的平台，谢谢大家。