2011年8月23日—8月25日，第十届中国互联网大会暨第三届中国网民文化节在北京国际会议中心举行。本次大会的主题是“网络中国——责任与活力”。设置“互联网与服务”、“互联网与先进文化”、“互联网与民生”三大板块，举办移动互联网、电子商务、云计算、创业、IPv6、网络媒体等十余个特色分论坛。共同梳理中国互联网的发展历程、展望未来趋势。本届大会的举办得到了业界热烈响应和支持，聚集了政府领导、高校及研究机构代表、投资机构代表、移动互联网领域企业家及传统互联网领域企业家。

       以下是盘石信息董事长兼总裁田宁在会上发表的以“网络营销时代”为主题演讲的现场实录：

（图为盘石信息董事长兼总裁田宁）

 　  主持人：下面有请盘石信息董事长兼总裁田宁为大家做主题发言。

　　田宁：我的演讲分成两块，第一是我们公司做的业务，我们是做什么的，对中小企业有哪些服务。第二是谈谈我们目前的网络营销。盘石是一家相对年纪不大的公司成立于2004年11月份，目前是7年不到的时间。我要感谢这个时代，这是互联网的时代。在机遇下我们脚踏实地。从七年前几个员工一直到现在2000多个员工。我们以前是LOGO的公司，以浙江华东慢慢覆盖到全中国。我们就是网络广告，为中小企业提供全面业务。从基本的网站、域名一直到提供方案，一直到CTM、CTC帮助用户找到新客户。所以我们是提供互联网营销、互联网服务的公司。当然业绩我想由于这两年我不知道电子营销互联网营销的行业发生了很多的变化。我们还可以，在今年2011年移动互联网广告可以做到8个亿左右。

　　中小企业为中国解决了90%的就业和60%的税收。但金融危机以来银行贷款中企业一分都没有，我们帮助中小企业获得新客户。中小企业服务的公司多如牛毛，你们做什么？提供哪些服务。比如说我们提供很多基础的服务，前面有一个网民用户，盘邮的邮箱系统。你想即便到今天为止我相信100个中小企业网站中90个一定不符合网络营销需求。就几个达不到要求，要么就是动画大大降低了网络要求。这个网站独具的功能最起码是各种系统都得要，但我们知道很多网站太简谱了。我做起来以后，上了线搜不到是一个孤岛，所以我首先是一个门户系统，集成了几百套系统，包括订单购物和产品电子交易，一套门户系统，第二这个产品很便宜，因为是在线的SAAS系统。我们这个SaaS很便宜。

　　第三，网络营销。我们把用户的营销功能，这个网站一上线无论是Google、百度还是雅虎马上可以搜到，只要一开通这个网站发布任何的信息，在新浪的微博、腾讯的微博同步出新就不需要再更新了。后来我们说的今天中国做邮件的公司有好几个上市公司，所以我说市场还是很大。人均销售邮箱才3万块钱。因为市场太大了，相信绝大部分企业还是免费的。免费邮箱因为不花钱，所以不得不接受大量德拉吉邮件，不得不接受病毒的痛苦骚扰，第二因为不用钱所以容量有限。

　　第三，我们知道邮箱是保证企业的资料安全的。但实际上员工离职以后就都带走了。我们的产品第一量大、第二偏移。专业的服务器硬盘我们的价格还不到硬盘的1/10所以我想用了企业之后，你出去之后再也不担心我这个是免费的。所以我们是提供了一些基础的E-mail系统。别看这是小生意，小生意大系统，无论是什么都是中小企业走向网络营销的第一步，是一个金钥匙。

　　第二，毫无疑问跟报纸和电视比互联网营销的成本是最低的。所以如何帮助中小企业购买CPN、CPC？有人说我需要做品牌广告，那我就卖给新浪、搜狐CPM。小企业说出了网络品牌以外，需要实际需要精准营销和花几千块钱、1万块钱获得更多新客户。我们根据不同的用户销售不同的广告模式。我们的目的是帮助用户把每分钱花在刀刃上。一个美国人花100块钱，中国人花不到1块钱。杭州是中国电子商务之都，杭州有30万家中小企业，做了七年才开发了1万家客户。浙江省有300万家企业，我开发了千分之三，所以电子商务的春天刚刚开始。

　　中国迎来了春天了。

　　我们现在网上有OEM产品，自己卖了很多。我太太平均每天要接受3个邮包，我们家很多的衣食住行来自于网络，电子商务对传统的产业有很大的打击。我们杭州有一个服装一条街，过去很有购买的客户现在把女装一条街当成试营店了，现在马路边上很多的手机店倒闭了，所以网络营销时代已经起步了，我们未来购买的产品和商品都是来自于互联网。为什么它可以兴起？我在2008年参加达沃斯的时候跟福布斯的主编探讨过一个问题，这个题目叫报纸 什么时候倒闭，说2020年某个黄昏的冬天，英国伦敦某个公厕的旁边一个老头捡起了一张报纸顺手扔到垃圾箱，全球最后一家报纸消失了。这是笑话。

　　我去过一个亚洲第一报社，他平均每个月亏一个多亿。为什么？因为网络的特点无法取代。如果想获得1000个网民的浏览和获得1000个观众的效率不一样。我有一个好朋友，他在央视投一个多亿，他是做奶粉的。我说你给我看吗我根本看不到的。很多的电视广告是看不到的，但不能忽略。无论是CPM还是CPC你是一个需求者。

　　我想互联网的精准性、统计性更强。毫无疑问互联网形式多样化。互联网太多了，成千上万的富媒体。随着技术的不断创新，3G很可怕，我同学在华为，他在挪威、芬兰，2009年目前他们的手机下载一秒500兆。今天你可以实现一秒钟2G。所以我老批评移动、电信、联通是假3G即便到今天我的手机都没法儿正常看电影、看电视随着宽带设备进一步提升，3G业务网络营销也会进一步提升。

　　想说一个问题，我想今天的电子商务还刚刚起步，今天的互联网营销也刚刚起步，对每一个中小企业而言，毫无疑问互联网投入是性价比最高的。我是一个创业者不要去看齐Facebook，上市公司也不稀奇。所以我想亲爱的朋友们，我们有的是机会，只要你足够坚持、足够努力也许你是下一个Facebook的创始人。

　　新浪微博：您如何看待病毒式营销的现象？

　　田宁：我认为对骚扰用户发垃圾短信是要严格禁止的。但对用户喜欢的广告应该大力推广。